Durant cet atelier, vous apprendrez les stratégies de négociation efficaces, les bons réflexes à avoir et les trucs pour argumenter de façon convaincante, afin de développer des relations durables et de maximiser vos résultats.
Les deux objectifs de l’atelier sont de mieux comprendre comment trouver des solutions créatives lors des négociations et d’adopter une approche axée sur les intérêts versus une approche classique axée sur des positions.
A qui s’adresse cette formation
Cette formation s’adresse à toute personne en relation directe avec des clients et prestataires, désireuse de parfaire ses compétences en négociation d’affaires.
Objectifs
Apprendre des techniques de négociation, développer de bons réflexes pour agir, argumentez de façon convaincante et développer des relations durables.
- Déterminer les objectifs d’une négociation;
- S’adapter à soi-même;
- Qualités d’un.e bon.ne négociateur.trice;
- Séparer les individus des enjeux lors d’une négociation;
- Comment préparer un plan de négociation;
- Prioriser les intérêts et non les positions lors d’une négociation;
- Comment surmonter les obstacles communs pour l’arrivée à une entente;
- Importance du BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement).
Conférencier
Me Sasha Ghavami
Avocat de formation, Sasha Ghavami concentre sa pratique dans les stratégies de négociation. Par exemple, il est souvent amené à négocier des ententes dans le milieu juridique ainsi qu’à trouver des solutions au bénéfice de toutes les parties. Il fait preuve de créativité et d’originalité afin de proposer les issues les plus satisfaisantes pour toutes les parties impliquées.
Texte du template
En parallèle, Sasha est aussi un gérant d’athlètes ainsi qu’un agent de joueurs certifié de la Ligne nationale de football (NFL) et de la Ligue canadienne de football (CFL). Il compte plus de 30 clients établis dans les deux ligues. Il est aussi président de l’entreprise VA-AS Recrutement Universitaire inc. Dans le cadre de ses fonctions, il s’occupe de la négociation des contrats d’emploi entre les joueurs et les équipes professionnelles, du démarchage et d’ententes de commandites, de la gestion de la carrière et de l’après-carrière des athlètes. Parmi ses clients, il compte Laurent Duvernay-Tardif (Jets de New York), Antony Auclair (Texans de Houston), Ryan Hunter (Chargers de Los Angeles) et Mathieu Betts (BC Lions).
Informations complémentaires
- Date : Mercredi le 28 septembre 2022
- Heure : 9 h à 12 h (2 heures de théorie et 1 heure pour un exercice pratique)
- Lieu : En visioconférence
- Prix : Gratuit (valeur de plus de 485 $)
- Aucun remboursement
- Places limitées : Maximum trois (3) représentants par agence membre.